출간된지 20년이나 지난 책이지만 꾸준히 판매되고 있는 책입니다. 작년에 ‘성공의 지도’를 출간하기고 한 브라이언 트레이시는 비즈니스 커설턴트이자 연설가. 작가이며, 불우한 환경에서 학업을 포기한 후에도 MBA와 박사학위를 취득하며, 세일즈와 경영 분야에서 성공했다. 전 세계 강연을 통해 500만명의 청중에게 영향을 주며, 그의 세일즈 트레이닝 프로그램과 기업 CEO 대상 강연은 많은 인기를 끌고 있습니다.

이 책은 명확한 목표설정에 대한 중요성과 그 방법에 대해 설명하고 있으며, 일전에 자기계발 순서에 대한 글에서 ‘목표 설정’을 두 번째로 해야할 일로 이야기 했습니다. 내부가 아닌 외부와 연결되는 첫 번째 일이기도 한데요. 그만큼 목표 설정은 중요합니다. 어딘가를 향해 출발할 때 목적지가 없어 출발하는 것은 내가 무얼 할지 정하지 않았다는 의미입니다. 우선 목표를 정한 다음 세부계획을 다듬어 가면서 한걸음씩 갈 수 있는데, 목적지 설정을 하지 않거나 잘못하게 되면 도착을 하지 못하는 건 고사하고 인생을 허비하는 결과를 초래될 수 있습니다.

마음의 힘을 이용하라

만약 여러분에게 어떤 일이든 해내는 초능력이 있다고 하면 어떤 일을 하고 싶나요? 시덥잖은 상상처럼 들리겠지만 우리 모두는 성공할 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 다만 발현시키기 못하는 것은 올바른 마음가짐이 없기 때문입니다.

우리의 생각은 단순한 희망이나 소망이 아니라 창조적인 것입니다. 생각은 상상하는 것보다 더 구체적인 방식으로 세상을 창조하고 있습니다. 시간이 지남에 따라서 현실은 우리가 생각하는 것과 닮아가기 시작합니다. 따라서 성공에 대한 생각을 늘 하면서 시간을 보낸다면 결국에는 성공하게 될 겁니다.

성공과 실패의 차이

성공한 사람들에게 어떤 생각을 갖고 사는지 물어보면 보통 같은 대답을 합니다. 성공한 사람들은 자신이 원하는 것과 그것을 달성할 수 있는 방법. 이 두 가지에 대해서만 생각합니다. 본질적으로 그들은 머릿속을 목표에 대한 생각으로 가득 채웁니다.

반면에 실패하는 사람들은 원하지 않는 것에 대해서만 생각하느라 시간을 소비합니다. 그리고 실패에 대한 책임을 열심히 찾습니다.

목표를 손으로 적기

목표에 대해 단순히 생각하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 목표는 손으로 적어야 합니다. 마음속으로만 생각하는 것과 목표를 손으로 적는 것은 어떤 차이가 있을까.

목표를 손으로 쓰는 것이 더 좋다라는 사실은 하버드 대학교 처음 연구했습니다. 다른 책이나 유튜브에서 많이 들어봤음직한 그 이야기 입니다.

MBA 졸업생 들에게 미래에 달성하고 싶은 목표를 설정했냐는 질문을 했고 그중에서 13%만 명확한 목표를 세웠습니다. 그리고 단 3%만이 목표를 글로 적었습니다. 그 외 나머지 졸업생들의 목표는 딱히 없었습니다. 그리고 10년 후 다시 추적조사를 진행했는데 놀라운 사실을 발견합니다. 목표를 세운 13%의 평균 연봉은 그렇지 않은 학생에 비해 평균적으로 2배나 높았고, 목표를 손으로 썼던 3%의 연봉은 무려 10배나 높았습니다.

목표를 설정하고 적어두는 이 간단한 행동이 이렇게 큰 차이를 만들 수 있었던 것은 목표는 방향과 의미를 일깨워줍니다. 그리고 그 목표를 달성할 때마다 자신감이 생기고 앞으로 더 큰 목표에 도전할 수 있는 능력이 생깁니다.

부정적인 생각을 버리기

책임감 갖기

저자는 젊은 시절 가난했습니다. 어느 추운 겨울 집에 웅크리고 앉아 벌벌 떨면서 문득 깨달았습니다. 이런 인생을 구제해 줄 사람은 자기 자신 뿐이라는 것을. 자신의 삶에 대한 책임은 본인이 져야한다는 것을.

책임을 진다는 것은 어려운 일입니다. 사실 우리는 남탓을 자주하는 성향이 있습니다. 어떠한 일이 일어났을 때 내가 뭘 잘못했지를 찾기 보다는 다른 사람의 탓이나 상황의 탓을 하곤 합니다.

남 탓 하지 말기

내 책임으로 돌리는 일은 생각보다 어려운 일입니다. 그렇기 때문에 남탓으로 돌리기 일쑤입니다. 

부정적인 감정을 정당화 않기

부정적인 사람들은 항상 자신이 화가 나거나 실망한 이유를 설명하려고 애씁니다. 자신의 부정적 태도를 정당화하는 것은 자신이 이런 감정을 느낄 자격이 있다고 느끼기 때문입니다. 그래서 왜 다르게 행동할 수 없는지에 대한 변명만 계속 쏟아냅니다. 

하지만 나쁜 일은 누구에게나 일어날 수 있는 일이며 부정적인 감정에 대한 변명이 될 수는 없습니다.

예민하게 반응하지 않기

다른 사람들이 나를 어떻게 생각하는지, 대하는지에 대해 지나치게 민감하게 반응하면 부정적인 감정이 발생합니다.

자신의 가치가 흔들리지 않는다고 믿지만 실제로는 다른 사람들이 자신의 가치를 결정한다고 믿기 때문입니다. 그래서 누군가가 불만을 표현하게 되면 지나치게 화를 내거나 열등감을 느끼게 됩니다.

이렇게 반응하지 않기 위해서 이 사실을 알아야 합니다. 사실 다른 사람들은 우리에게 별 관심이 없습니다. 반대로 생각해보면 우리 자신들도 우리의 삶에 집중해서 살지, 다른 사람의 삶은 큰 관심이 없거나 가십거리 정도입니다.

구체적으로 목표를 세우는 6가지 원칙

목표에 관한 이야기를 나올 때마다 항상 나오는 말입니다. 가능한 한 구체적으로 목표를 세워라. 레이달리오, 원씽, 습관 기르기 등의 글에서도 수차례 언급한 내용입니다.

많은 사람들이 목표를 세우지 않고 그냥 흘러가는 대로만 인생을 살고 있습니다. 이유는 그 사람들은 효괒거인 목표를 설정하는 방법을 모르기 때문입니다.

구체적이고 세부적이어야 한다.

막연하게 세운 목표는 그저 소망일 뿐입니다. 그저 단순히 ‘행복해지고 싶다’라는 것이 그 예시입니다. 대신에 시각화할 수 있는 구체적인 목표로 적어야 한다는 것입니다. 예를 들면 행복해지기 위해서 가족 혹은 친구와 어떻게 시간을 보내야겠다. 혹은 즐거운 시간을 갖기 위해 어떤 취미를 가져야겠다 등. 보다 세세하게 구체적으로 적어야 합니다.

측정 가능해야 한다.

단순히 ‘돈을 많이 벌고 싶다’ 형식으로 계획을 세우면 안됩니다. 대신 언제까지 얼마를 벌어야겠다는 식으로 측정이 가능하게 세워야 합니다.

내년엔 올해의 매출의 2배를 달성하겠다. 혹은 HSK 5급을 따겠다. 등으로 

시간 제한을 둬야한다.

언제까지 목표를 달성할 것인지에 관해 마감일을 설정하고 그에 따른 계획을 세워야 합니다. 이때 너무 비현실적으로 세우면 안됩니다.

지금 연봉이 3천만원 이지만 내년에 연봉 3억을 벌겠다. 지금 사업을 시작해서 내년에는 상장을 시키겠다 등 너무 비현실적인 목표는 달성 의지도 생기지도 않고 실제로 믿지 않기 때문에 이뤄지지도 않습니다.

목표는 도전적이어야 한다.

최고의 목표를 달성하기 위한 적절한 수준의 도전은 성공 확률이 50% 정도일 때 입니다. 이런 목표에 도달하면 약간의 스트레스를 받을 수 있습니다. 하지만 약간의 스트레스와 노력은 여러분의 잠재력을 최대한 끌어낼 수 있습니다.

다른 목표와 상충되지 말아야 한다.

만약 세운 목표가 다른 목표들과 모순이 된다면 어떠한 목표도 성공하지 못할 가능성이 높아집니다. 예를 들어서 ‘사업에서 크게 성공해야겠다.’라는 목표와 ‘매일 놀고 싶다’의 목표는 서로 상충됩니다. 지난 글에서도 얘기했던 것 처럼 우리의 시간과 리소스는 한정적입니다.

중요한 하나의 목표를 세워라

이 큰 목표는 인생 전체를 규정하는 목적입니다. 이것을 달성하면 다른 어떤 목표를 달성하는 것보다 더 나은 삶을 살 수 있게 되는 목표입니다.

여기서 말하는 하나의 목표는 원씽에서 말하는 ‘단 하나’와는 조금 다른 개념입니다. 좀 더 큰 틀에서 봤을 때 다른 목표들을 포괄하는 목표이기도 하면서 우리의 최종 목표이자 기준이 될 수 있겠습니다. 이 목표를 최우선 순위로 삼아야 합니다.

나를 알기(메타인지)

스스로에게 질문하기

목표 설정을 시작할 때 스스로에게 물어봐야 할 질문이 있습니다.

이 목표가 정말 실현되기를 원하는가?

이 목표에 대한 열망이 어느 정도인지를 파악해야 합니다. 내가 진실로 원하는 것, 그것이 목표가 되어야 합니다. 그리고 이 열망은 개인적인 것이어야 하며, 그저 남들이 달성한 목표를 따라가는 것이 아닌지 스스로에게 진지하게 물어보는 시간을 가져야 합니다.

나는 이 목표를 달성할 자격이 있는가?

우리는 목표를 향한 흔들리지 않는 마음이 있어야 합니다. 만약 당장에 실현되지 안더라도 결국에는 목표를 달성할 것이라고 마음속 깊이 믿어야 합니다. 성공한 사람들은 원하는 것을 얻을 수 잇는 자신의 능력에 확고한 믿음을 갖고 있습니다. 이러한 흔들리지 않는 믿음을 키우려면 합리적이고 현실적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 현실은 아직 가난한테 1년안에 경제적 자유를 이루겠다는 목표를 세우면 안됩니다. 이는 달성하기 어려울 뿐만 아니라 목표를 달성하지 못하면 자신감도 함께 잃게 됩니다.

출발점 파악

성공으로 가려고 한다면 어디서부터 시작하는 알아야 합니다. 다이어트를 목표로 하고 있다면 시작할 때 몸무게를 재는 것부터 시작입니다. 돈을 모으고 싶다면 현재 자산을 파악하는 것이 먼저입니다. 이렇게 출발점을 파악하게 되면 앞으로 해야할 일들이 얼마나 많은지 스스로에게 솔직해질 수 있습니다. 그러면 달성 가능한 목표를 설정하기가 더욱 쉬워집니다.

실패를 두려워하지 말라

실패에 대한 이야기는 다른 책에서도 많이 이야기 하는 주제입니다. 모두들 한결같은 목소리로 실패를 두려워하지 말라고 합니다.

실패를 반복한다는 것을 무언가가 잘못되었다는 신호로 인식하고 위축되기 쉽습니다. 실제로 성공한 사람들은 실패한 사람들보다 훨씬 더 자주 실패합니다. 하지만 그럼에도 성공한 이유는 장애물에 대한 태도가 다르기 때문입니다.

성공 지향적인 사람은 장애물에 부딪히면 최선을 다합니다. 하지만 극복하기 어려운 경우에는 종종 실패하기도 합니다. 하지만 그들은 자리에서 일어나 먼지를 털어나고 다시 도전합니다.

반대로 실패하는 사람은 아이러니하게 실패하는 경우가 거의 없습니다. 목표를 향해 출발했는데 장애물이 가로막으면 극복하려고 시도조차 하지 않습니다. 대신 포기하고 후퇴합니다. 그들은 쉬운 길에 안주하고 재빨리 안전지대로 돌아가버립니다. 실패는 성공으로 가는 길에서 응당히 지불해야할 대가입니다.

목표 달성에 실패했다면 아래 몇 가지를 기억해야 합니다.,

• 지금까지 방해가 되었던 모든 장애물을 파악하라.
• 장애물의 문제 측면에만 너무 집중해서는 안된다.
• 목표를 달성하는 과정에서 항상 어려움이 있을 수 있다.
• 해결책을 찾는데 집중하고 문제 해결 능력을 향상 시켜라.

미리 준비를 해야 한다.

성공한 사람들은 꿈을 현실로 만들기 위해서 운에만 기대지 않습니다. 대신 철저하고 세세한 계획을 세우고 목표를 향한 로드맵을 만듭니다.

세세하게 계획을 세워도 변수가 생기면 틀어지고 계획대로 이뤄지지 않기도 합니다. 하지만 진짜 중요한 것은 그 계획이 아닙니다. 계획을 세움으로써 모든 측면을 신중하게 고려하게 된다는 것입니다.

계획은 아이디어와 생각을 정리하는데 도움이 됩니다. 또한 ‘만약에’라는 질문을 던지게 합니다. 목표 달성에 영향을 미치는 부정적인 요소가 뭐가 있을지에 미리 생각해둠으로써 실제 그런 상황이 오게되면 미리 대비할 수가 있게 됩니다.

또한 긍정적인 측면으로는 목표를 향해 나아가는 과정에서 활용할 수 잇는 잠재적인 기회를 파악할 수 있습니다. 이러한 것들은 실제로 계획을 세우기 전까지 인식하기 힘든 부분입니다. 또 계획은 목표를 더 빠르고 효과적으로 달성하는데 도움이 됩니다.

그리고 최악의 상황에서는 계획을 세우는 과정에서 목표가 현실적으로 달성하기 힘들다는 것을 깨달을 수도 있습니다. 그렇게 되면 다른 계획을 다시 수정해서 시작 전 올바른 계획을 세워 출발할 수 있습니다.

시간 관리와 통제

시간을 어떻게 보내느야 따라서 인생이 달라집니다. 그렇기 때문에 목표를 달성하려면 시간 관리 기술이 중요합니다.

이 부분은 책 ‘원씽’의 내용과 일맥상통한 부분이 많습니다.

가치가 높은 작업과 낮은 작업을 구분하는 능력은 성공하는 사람과 실패하는 사람을 구분하는 가장 큰 차이점입니다. 성공한 사람은 더 큰 성취를 우리는 일에 시간을 투자하지만 실패한 사람은 저가치 작업에 시간을 허비합니다.

만약 고부가가치 작업을 찾았다고 가정하면 그 하나에 집중해야 합니다. 한 가지의 작업이 100% 완료될 때까지 온힘을 다해 하나에만 집중하는 것입니다.

한 가지의 일에 집중하는 것은 가장 중요한 요소입니다

시간의 확보

시간 관리를 위해서는 방해받지 않은 시간을 확보해야 합니다. 이 시간은 30분, 60분 또는 90분 정도가 적당합니다. 크고 중요한 목표를 달성하려면 이렇게 방해받지 않는 시간을 확보하는 것이 매우 중요합니다.

저자는 이른 아침 시간을 추천합니다. 평소보다 한 시간 일찍 일어나 하루를 가장 의미있는 목표를 달성하는 것으로 하루와 남은 인생을 시작할 수 있습니다.

이 책은 성공으로 가는 여러가지 요소들 중 가장 중요할 수도 있는 ‘목표’에 관한 책입니다. 저자는 인생의 열쇠는 자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 결정하고, 그 욕구를 적고 이를 달성할 수 있는 구체적인 계획을 세우는 것 이라고 합니다.

목표를 달성하기 위해서는 긍정적인 사고방식, 뛰어난 시간 관리, 멈추지 않는 의지가 필요합니다.

모험의 시작

성공의 원칙 이해

인생에서 가장 중요한 원칙 중 하나는 진실에 대해 스스로 생각해보는 것입니다. 원칙은 유사한 상황에서 반복적으로 발생하는 일을 처리하는 데 도움이 되는 지혜로, 스키부터 부모되기, 요리까지 모든 것에 대한 원칙이 있습니다.

원칙의 중요성

원칙은 처음부터 가지고 있던 것이 아니라, 실수를 하고 그것을 반성하면서 일생 동안 쌓아온 것입니다. 원칙은 간단하지만 완벽하지는 않습니다. 최선의 결정을 내리기 위해 고민하고, 실수를 하며 새로운 원칙을 배울 수 있습니다.

원칙과 모험과 결정

인생을 직접 이끌어가기 위해서는 스스로 결정을 내려야 하며, 그 결정을 실행에 옮기는 용기가 필요합니다. 시간은 강처럼 우리를 앞으로 밀어내고, 현실과의 만남을 통해 우리에게 결정을 내리라는 도전을 던집니다. 우리는 삶에서 수백만 가지의 결정을 내리게 됩니다. 결정을 내리는 것에 따라 삶의 질을 결정됩니다. 여기서 실수를 하면 반복하지 않게끔 고민하고 다듬어 원칙으로 삼을 수 있습니다.

성공으로의 길

이 원칙들은 저를 보통의 중산층 아이에서 성공적인 사람으로 이끌었습니다. 또한, 이것들은 제가 가치 있게 여기는 의미 있는 일과 관계를 성취하게 도와주었습니다. 사람들은 종종 저에게 어떻게 그렇게 했는지 묻습니다. 이것은 제가 독특한 사람이었기 때문이 아니라, 제가 채택한 독특한 접근 방식 때문이었습니다. 이것은 현실을 받아들이고 그것을 처리하는 것에서 시작됩니다.

현실을 수용하고 대처하라

현실 받아들이기

원하는 것을 추구하며, 실패와 충돌 과정을 통해 우리는 무언가를 배우고 성장하고 덜 실패하는 것을 배울 수 있습니다. 이런 경험을 사랑하고 더 익숙해져야 하고, 특히 ‘실패’라는 부분을 더욱 사랑해줘야 합니다. 이 과정을 통해 현실에 직면하고 그것을 다루는 방법을 배울 수 있습니다.

꿈을 향한 현실주의

꿈을 이루는 데 있어서 현실주의가 최선의 방법입니다. 우리 각자는 자신의 가치를 바탕으로 목표를 선택하고, 그것을 달성하기 위한 가장 좋은 길을 결정합니다. 하지만 우리에게 방해가 되는 문제나 실수, 약점에 직면하게 되면 우리는 모든 현실을 받아들여야 합니다. 처음에는 이런 현실을 자주하는 것이 고통스럽겠지만, 이 고통은 단지 심리적인 것 뿐이라는 것을 깨닫고 다른 관점으로 문제를 바라보는 방법을 배우면 모든 것이 달라집니다. 문제를 해결하면 보상을 받을 수 있는 퍼즐로 인식할 수 있습니다.

성찰과 성장

고통은 훌륭한 학습 기회를 알리는 단서입니다. 고통과 성찰은 한 걸음 더 나아갈 수 있게 해줍니다. 명상은 이러한 관점을 보는 데 매우 도움이 됩니다. 마음을 추스르고 현실을 받아들이고 대처하게 되면 보상은 기쁨을 가져다 주고 고통은 희미해집니다.

성공으로 가는 5단계

앞 단락에서 고통을 경험한 후에 성찰하는 것이 얼마나 중요한지 이야기했습니다. 이렇게 하면, 미래에 같은 실수를 반복하는 것을 막아줄 원칙을 발견할 수 있고, 성공이란 본질적으로 다섯 단계의 과정을 수행하는 것임을 알 수 있었습니다.

1단계 – 목표 파악

내가 원하는 목표를 파악해야 합니다. 이는 다른 글에서 다뤘던 메타인지, 또는 자아성찰과도 맞닿아 있습니다. 사람마다 본성이 다르기 때문에 각자에 대한 깊은 통찰을 통해 이해해야 합니다. 그리고 진정으로 자신이 원하는 것과 삶에서 어떤 것을 성취하고 싶은지 고민할 필요가 있습니다.

2단계 – 문제 마주하기

목표를 향해 가는 길에 서 있는 문제들을 마주하는 것입니다. 이 문제들은 대체로 고통스럽습니다. 잘못 다루면 우리를 무너지게 만들 수도 있습니다.

3단계 – 문제 진단

2단계에서 파악한 문제들의 근본적인 원인을 파악해야 합니다. 하지만 너무 성급하게 해결하려고는 하면 안됩니다. 문제에서 한 걸음 뒤로 물러나서 증상과 질병을 구별해야 합니다.

4단계 – 문제 해결 계획 세우기

마주한 문제들을 피해가기 위해 해야 할 것이 무엇인지 결정해야 합니다. 이 단계에서는 당면한 문제를 어떻게 해결할지에 대한 구체적인 전략을 세우는 것이 중요합니다. 여러가지 방법을 고려하여 최적의 해결책을 찾아내야 합니다.

5단계 – 계획 실행하기

마지막으로는 목표를 향해 전진하기 위해 계획을 실행하는 것입니다. 계획을 실천에 옮기고 만약 수정이 필요하다면 개선하고 조정해야 합니다. 이 단계에서는 계획이 실제로 작동하는지 지속적으로 확인하며 진행합니다.

실패와 직면하기

앞으로 나아가다 보면 어떠한 문제에 부딪힐 때가 있습니다. 이 문제를 객관적으로 바라보고, 다시 나아갈지, 혹은 무너져 내릴지는 우리의 선택에 달려 있습니다.

실패와 진전

일단 시작을 하게 되면 실패는 늘 도사리고 있습니다. 이는 외부적인 요인일 수도 있고 본인의 문제일 수도 있습니다. 하지만 이런 위기가 왔을 때에 우리가 취하게 될 행동이 앞으로에 큰 영향을 미칩니다. 만약에 작은 위협을 크게 느끼고 지레 겁을 먹고 포기를 하게 된다면 그냥 무너지는 것이고, 이겨내기 위해서 여러 방면으로 노력을 해서 해결을 한다면 한 단계 더 진전할 수 있습니다.

실패 후의 회복과 반성

실패를 겪는다면 우리는 그 실패에 대한 면밀히 검토를 해야합니다. 어떤 원인이 실패를 야기시켰는지, 혹은 그러한 상황이 왔을 때 어떠한 대처가 미흡했는지를 살펴보고 앞으로의 미래를 준비해야 합니다. 그냥 실패로 그친다면 아무런 성과도 없이 고스라니 그 실패를 다 떠안아야 하기 때문입니다. 건강한 실패가 되려면 실패에서 경험을 얻어내야 합니다.

실패 극복 후 나아가기

실패를 극복하고 나서는 이제 새로운 마음가짐으로 다시 출발을 해야 합니다. 만약 실패에서 무언가를 배웠다면 다시 앞으로 나아갈 동력 또한 얻을 수 있게 됩니다. 어떠한 일에 대한 실패를 인생을 실패라고 규정짓는 일을 피해야 합니다. 실패는 단지 성공으로 가는 과정 중 일부이며, 내게 도움이 되는 경험이라 여겨야 합니다.

모든 것은 기계다

패턴과 이해

대부분의 일들은 조금씩 다른 형태로 반복적으로 일어납니다. 어떤 것들은 쉽게 알아볼 수 있는 주기가 짧은 것도 있고 어떤 것들은 하루 종일 또는 너무 자주 일어나서 마치 처음보는 일인 것처럼 보일 때도 있습니다. 혹은 어떤 일은 이미 존재했지만 마치 처음으로 마주치는 것으로 보일 때도 있습니다. 대부분의 사람들은 이런 상황을 특별한 것으로 취급하고 그 상황을 헤쳐나가는 데 적절한 원칙을 갖지 못한채로 대처하게 됩니다.

이러한 사건들은 거의 비슷한 방식으로 반복되는 것을 볼 수 있는데 인과관계를 명확히 따져보면 패턴을 찾을 수 있고 이러한 패턴에 대한 새로운 지식을 활용하여 미래에 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

위험과 보상의 균형

위험과 보상은 자연스럽게 함께 따라옵니다. 삶을 최대한 활용하기 위해서는 더 많은 위험을 감수해야 하며 위험과 보상의 균형을 적절하게 맞추는 방법을 아는 것이 최고의 삶을 사는데 필수적일 수 밖에 없습니다. No Gain, No Pain. 투자 없이는 어떠한 이득도 얻을 수 없습니다.

두 가지 큰 장애물

인생에서 어떤 길을 선택해야할지에 대한 정답은 없습니다. 왜냐하면 ‘큰 목표를 달성하는 것’과 그것을 이루기 위해 ‘필요한 고통을 피하는 것’ 중에서 선택하는 것은 각자의 몫이기 때문입니다. 이것은 ‘용기’이며 앞서 말한 위험을 얼만큼이나 감수할 수 있는지에 따라 달라집니다.

장애물

자아와 사각지대, 목표를 향해 가는데 가장 큰 장애물 두 가지 입니다. 이 장애물들은 우리 두뇌가 작동하는 방식 때문에 존재합니다.

자아 장벽

자아 장벽은 우리의 뇌가 우리의 약점을 객관적으로 인식하고 이를 처리하는 방법을 찾지 못하도록 방해합니다. 우리의 깊은 욕구와 두려움은 우리의 감정을 통제하며, 우리의 상위 의식이 접근할 수 없는 뇌의 영역에 존재합니다. 이로 인해 진실을 추구하는 것 보다 자신의 의견을 맹신하는 것을 선호하게 됩니다. 이는 우리가 실수와 약점을 인정하고 그것들에 대해 배우는 것을 막으며, 이로 인해 우리는 열등한 결정을 내리고 잠재력을 충족시키지 못하게 됩니다.

사각지대 장벽

사각지대 장벽은 사람이 자신이 모든 것을 볼 수 있다고 믿는 현상입니다. 우리의 인식 범위는 우리가 감지할 수 있는 음정, 색깔, 냄새의 범위가 같이 각자 다릅니다. 어떤 사람은 그림을 보는데 능숙하고 어떤 사람은 세부 사항에 더욱 집중하고 또 어떤 사람은 선형적으로 생각하기도 합니다. 이는 우리의 뇌가 어떻게 연결되어 있는지에 따라 다르기 때문에 각자가 세상을 다르게 인식한다는 사실을 인지해야 합니다.

오픈 마인드

앞서 말했던 5단계 과정을 생각해보면 우리는 서로 다르기 때문에 모든 사람들이 5단계 과정을 잘 해낼 수는 없습니다. 하지만 모든 것을 혼자서만 다 해야할 필요는 없습니다. 본인이 하지 못하는 것을 할 수 있는 사람, 본인이 인지하지 못한 것을 인지할 수 있는 다른 사람들로 부터 도움을 받을 수 있습니다.

다른 사람의 의견 받아들이기

자신의 의견이 무조건 옳다는 생각을 버리고, 틀릴까봐 두려워하는 마음을 이용하여 다른 견해들에 열린 마음을 가져야 합니다. 이런식으로 놓칠뻔 한 기회들을 잡아야 합니다. 이러한 사고 방식은 더 높은 곳을 향한 더 큰 도전을 할 수 있도록 도와줍니다.

달리 표현하자면, 우리는 다른 사람들의 생각이나 의견에 귀 기울여야 합니다. 그렇게 하면 자아나 사각지대가 만들어내는 왜곡으로부터 자유로워질 수 있습니다. 그리고 그러한 위험성을 멀리하여 실패를 줄일 수 있습니다.

맞서 싸워라

지금까지 어떻게 자신의 현실, 문제, 실수, 약점을 직면하는 법에 대해 알아봤습니다. 그리고 다른 사람을 통해 나의 약점을 커버하는 방법도 살펴봤습니다. 이러한 방법들은 훌륭한 결정을 내리는 데 가장 효과적입니다.

성공한 사람들의 공통점

뛰어난 성공을 거둔 사람들이 어떤 방식으로 생각하고 행동하는지 보면 위에서 이야기 했던 것들과 크게 다르지 않습니다. 그들은 모두 실패를 경험했고, 약점을 가지고 있습니다. 하지만 그들은 모두 다른 사람들과 함께 일하면서 본인의 부족한 점을 채웠습니다.

개인의 발전과 성공

대부분의 사람들의 가장 큰 장점은 그들의 가장 중요한 약점과 연결되어 있습니다. 그리고 성공을 위해 열심히 노력하는 것은 한편으론 고통으로 스스로를 몰아부치는 것이기도 합니다. 하지만 그것들은 모두 한낱 과정의 일부일 뿐입니다. 그런식으로 좌절은 여러분을 시험할 것입니다. 어떤 사람들은 그런 좌절을 마주했을 때 무엇이 자신들을 좌절하게 만들었는지 곰곰이 생각하고 교훈을 얻으며 자신의 목표를 향해 계속 나아갑니다.

삶의 결정

모든 인생의 결정이 그러하듯, 이것들을 어떻게 받아들일지는 결국 각자에게 달려 있습니다. 가장 중요한 것은 성공적인 삶을 위하여 고군분투하는 용기를 갖는 것입니다.

‘원씽’의 핵심 가치

‘원씽’의 핵심 가치는 가장 중요한 한 가지 일에 집중함으로써 높은 성과와 성공을 이루는 것입니다. 저자는 많은 일을 동시에 처리하는 것보다, 한 가지 중요한 일에 전념하는 것이 더 큰 성과를 가져온다고 주장합니다. 저자는 이를 통해 우리는 시간과 에너지를 효율적으로 활용하며, 더 큰 목표를 달성할 수 있게 된다고 말합니다.

사람들이 오해하는 것들

저자는 성공과 생산성에 관한 몇 가지 오해들에 대한 이야기를 1부에서 시작합니다.

할 일 목록 : 투두리스트

1부에서는 해야할 일의 관점이 아닌 집중된 목표를 만들어야 함을 강조하고 있습니다. 저자는 4장에서 ‘할 일 목록’ 대신에 ‘성공 목록’을 만들어야 한다고 강조합니다. 목적과 집중된 목표에 기반한 목록은 우리가 해야 할 것들이 넘쳐나는 세상에서 길을 잃지 않도록 도와줍니다. 책에서는 “우리가 해야 할 모든 일을 하기에 시간이 너무 적은 것이 아니라, 우리가 가진 시간에 너무 많은 일을 해야 한다고 느끼기 때문입니다.”

어떠한 일에 집중할지를 결정하는 것이 1부의 핵심 주제입니다. 저자는 모든 목표가 동등하게 중요하지 않다고 강조하며, 실제로 평등은 거짓말이라고 말합니다. 일부 아이디어와 목표는 다른 것보다 더 중요하겠지만, 그러한 것들을 정확히 파악함으로써 목적을 향해 더 집중해서 일할 수 있게 됩니다.

멀티태스킹

보통 동시에 여러 가지 일을 할 수 있는 멀티태스킹 능력이 장점이라고 생각합니다. 하지만 책에서 그것은 허상이며, 오히려 일을 망치는 능력이라고 합니다. 여러가지의 일을 동시에 하는 것 대신에 순간 마다 가장 중요한 것에 집중하는 것이 중요합니다. ‘워라밸‘이라고 불리는 일과 삶의 균형을 목표로 하는 것 보다는 집중이 균형보다는 성공으로 가는 길이라고 합니다. 제대로 된 일을 할 때, 모든 일에 신경을 써야하는 것으로부터 자유로워 질 수 있습니다.

초점 탐색 질문

초점 탐색 질문 (focusing question)은 좀 더 쉽게 말하자면 ‘내가 할 수 있는 한 가지 일은 무엇인가?’입니다. 이를 통해 다른 모든 것이 더 쉬워지거나 불필요해지는 질문으로 목표 달성을 위해 어떤 것에 집중해야 하는지 파악하는데 도움을 줍니다.

‘초점 탐색 질문’을 활용하여 원하는 목표를 달성하기 위해 무엇에 초점을 맞출지 파악하는 가장 좋은 방법은 좋은 질문으로 시작하는 것입니다.

성공 습관

저자는 비즈니스 환경에서 초점 탐색 질문을 고안했습니다. 그러나 그 질문은 비즈니스 뿐만 아니라 관계, 건강, 재정 등 모든 영역에서 유용하다고 합니다. 예를 들어서 ‘타인을 돕기 위해 할 수 있는 한 가지의 일은 무엇일까?’ 라는 질문이 될 수도 있고, ‘내 가족을 더 안전하게 지킬 수 있는 한 가지 일은 무엇일까?’, ‘은행 부채를 갚기 위해 할 수 있는 한 가지 일은 무엇일까?’ 등으로 초점을 이동시킬 수도 있습니다.

삶의 해답

훌륭한 답을 얻기 위해서는 훌륭한 질문을 해야합니다. 목표에 대한 질문은 ‘크고 구체적’이거나 ‘작고 구체적’이거나, ‘작고 넓거나’, ‘크고 넓을’ 수도 있습니다. 저자는 이러한 유형의 질문을 사분면에 배치하고 크고 구체적인 질문이 훌륭한 질문을 생성할 가능성이 가장 높다고 합니다. 크고 구체적인 질문은 크고 장기적인 목표와 관련이 있지만 초점이 맞춰져 있기 때문에 달성 가능성이 매우 높습니다.

훌륭한 질문은 훌륭한 답변으로 이어집니다. 답변의 유형에는 ‘할 수 있는 것’, ‘힘들지만 가능한 것’, ‘불가능해 보이는 것’ 세 가지가 있습니다. 저자는 진정한 성공을 이루기 위해서는 자신의 성취 한계 범위에 대해 생각하라고 합니다. 동시에 그러한 성취를 달성하는 데 필요한 어려움과 노력을 현실적으로 인식해야 합니다. 이를 염두에 두고 훌륭한 질문을 한다면 훌륭한 답변을 얻을 수가 있습니다. 이를 위해서는 이미 성공을 이룬 사람들의 이야기를 접해보는 것을 추천합니다.

어떻게 살아야 하는가

목적이 있는 삶

소설 크리스마스 캐럴의 ‘스크루지’ 이야기는 인생의 목적을 다시 평가하고 그 목적을 향해 나아가기 위한 변화를 일으킬 수 있는 기회에 대한 이야기 입니다. 목적을 명확히 하면 우선순위를 명확히 설정 가능하고 더욱 생산적인 삶을 살 수 있습니다.

목적을 가지고 살면 우선순위를 설정하고 더욱 생선적일 수 있습니다. ‘돈’이라는 것에만 너무 집착하지 말고 자신만의 목적을 찾고 그것을 향해 나아가기 위한 노력이 필요합니다.

우선순위에 따른 삶

사람들은 작은 보상보다 큰 보상을 선호하는 경향이 있지만, 동시에 미래의 보상이 훨씬 크더라도 현재의 보상을 더 중시하는 경향이 있다고 말합니다. 저자는 바로 지금, 오늘, 이번 주, 이번 달, 올해, 5년 후, 언젠간 달성할 것에 따라 여러가지 목표 설정을 하라고 합니다. 아직은 멀리있는 목표를 미리 세워놓는 이유는 다른 방향으로 가지 않기 위함입니다. 이렇게 하면 목적과는 상관없는 일에는 신경을 쓰지 않게되어 우선 순위 설정이 더욱 쉬워집니다. 연구에 따르면 시각화를 하고 목표를 적어두면 달성할 가능성이 더욱 높아진다고 합니다.

생산성을 위한 삶

‘생산성’이란 하는 일에 최선을 다하고 하는 일이 중요하다는 것을 전제하고 있습니다. 단순히 많은 작업을 수행하는 것은 생산성과는 무관합니다. 대신 추구하는 한 가지의 일과 관련이 있어야 합니다. 그래서 시간을 집중하는 것이 중요합니다.

저자는 적어도 매일 4시간 이상 씩은 한 가지 일에 할애할 것을 권장합니다. 오전 시간에는 한 가지 일을 달성하기 위한 작업에 집중하고 오후에는 덜 에너지를 필요로하는 관리적인 일을 하는 것이 효율적이며 생산성을 높여준다고 합니다.

목표 달성을 방해하는 4가지

‘No’라고 못하는 것

원하는 것을 얻기 위해서 포기해야 하는 것에 관한 내용입니다. 집중은 본질적으로 다른 것에 대해 거부하는 것을 의미합니다. 당장의 고통을 피하기 위해 그냥 Yes라고 말하는 것을 경계해야 합니다. 저녁 시간에 공부를 집중하다가 좋아하는 TV프로그램이 시작하는 시간이 되었을 때, No라고 거부할 수 있어야 합니다. 다이어트를 할 때나 쉬고 싶을 때도 마찬가지 입니다. 이러한 것들에 Yes라고 할 때는 자신이 어떤 것을 포기하고 Yes라고 하는지 이해할 수 있어야 합니다.

혼란에 대한 두려움

한 가지 일을 할 때 정리가 되지 않고 밸런스가 깨졌다고 느낄 수도 있겠지만 이러한 느낌은 탁월함을 추구하기 위한 자신을 확장한 결과입니다. 혼란은 새로운 것을 시도하거나 익숙하지 않은 영역으로 나아가는 것을 막습니다. 게다가 혼란은 스트레스와 불안을 유발하여 집중력마저 떨어트립니다.

혼란을 두려워하지 않기 위해 할 수 있는 몇가지 방법을 소개합니다.

혼란을 기회로 생각하기

혼란은 단순히 부정적인 것이 아닙니다. 새로운 기회와 성장의 가능성을 의미합니다. 혼란을 두려워하지 않고 받아들인다는 것은 새로운 것을 배우고 발전할 수 있는 기회라는 뜻입니다.

목표를 명확히 하기

목표가 명확하다면 혼란스러운 상황에서도 집중력을 발휘하여 방향을 잃지 않고 올바른 방향으로 나아갈 수 있습니다.

단계별로 목표 달성하기

큰 목표를 단번에 이루려고 하면 혼란스러울 수도 있습니다. 목표를 작은 단계로 쪼개어 하나씩 달성해 나간다면 혼란을 줄이고 목표를 달성하는 가능성을 높일 수 있습니다.

정리

‘원씽’이라는 책은 제목에서부터 알 수 있듯이 ‘한 가지’에 대한 이야기 입니다. 한 가지를 위해서 다른 것은 제쳐두고 집중력을 발휘해서 목표를 향해 나아가기 위한 방법입니다.

해야할 일이 많다거나 하고 싶은 일이 많을 때 머릿속이 복잡해지면서 어떤 것들을 먼저 해야할지나 실제로 해야할 일인지 구별 조차 힘든 경우가 있습니다. 그럴 때 큰 목표를 향해 필요한 일을 우선 순위를 설정하고, 하지 않아도 되는 일은 과감히 포기하면서 집중하는 습관을 길러야 합니다.

제목부터 꼭 읽어야겠다는 생각이 들만한 책입니다. 성공이라는 의미가 각자 모두에게 다르겠지만 우리는 성공하기 위해서 하루하루를 열심히 살아가고 있습니다. 결국 해내는 사람들의 원칙은 성공으로 가는 길에 필요한 무기들을 가르쳐주는 책입니다.

망상활성계(RAS)란?

망상활성계, RAS는 Reticular Activating System의 약자로 뇌간의 망상체에서 시작되어 뇌 전체로 뻗어 있는 신경망으로, 뇌의 각성 흥분, 집중 등에 관여하는 뇌의 중요한 영역입니다.

1장에는 망상활성계 라는 용어가 등장합니다. 책의 서두부터 어려운 용어가 등장하면서 책이 좀 어려울 수도 있겠구나 하고 생각을 했지만, 그 개념만 이해한다면 어렵지 않게 읽히는 책입니다. 하지만 이 개념은 이 책을 읽는데 정말 중요한 개념이니 꼭 이해를 하고 다음으로 넘어가야 합니다.

망상활성계의 작동원리

망상활성계는 시상과 대뇌피질을 연결하는 신경로를 통해 정보를 전달합니다. 시상은 감각기관에서 들어오는 정보를 대뇌피질로 전달하는 역할을 하는 뇌의 영역입니다. 망상활성계는 시상에서 들어오는 정보를 선택적으로 대뇌피질로 전달함으로써, 뇌가 어떤 정보에 집중할지 결정합니다.

망상활성계의 작동원리를 이해하기 위해서는 주의(attention)의 개념을 이해해야 합니다 주의는 뇌가 특정한 정보에 집중하는 것을 의미하며, 망상활성계는 뇌가 특정한 정보에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

망상활성계는 감각정보, 생각, 감정 등과 같은 요소들에 의해 활성화됩니다.

예를 들어보면, 칼을 들고 있는 사람을 보면, 망상활성계는 칼이라는 위험한 물건에 대한 정보를 대뇌피질로 전달하여, 우리에게 주의를 집중시키도록 합니다. 또한, “오늘은 시험날이다”라는 생각을 하면, 망상활성계는 시험에 대한 정보를 대뇌피질로 전달하여, 우리에게 시험에 집중하도록 합니다.

망상활성계 이용하기

망상활성계는 목표 달성에 중요한 역할을 합니다. 망상활성계는 목표 달성의 가능성을 상상함으로써, 목표 달성을 위한 동기를 부여하고, 집중력을 높이는 데 도움을 줍니다.

예를 들어, “나는 100kg을 감량하겠다”라는 목표를 설정했다면, 망상활성계는 목표 달성의 가능성을 상상함으로써, 목표 달성을 위한 동기를 부여하고, 다이어트에 집중하도록 합니다.

책에서는 끌어당김의 법칙으로 유명한 나폴레온 힐이 언급되기도 하며, 이 책 또한 끌어당김의 힘, 확언, 시각화 등에 대해 다룰 것이라는 것을 바로 눈치챌 수 있습니다.

목표를 달성하는 방법

목표 달성을 위해서는 RAS를 잘 활용해야 하며, 목표 노트를 만들고 목록을 꼭 손으로 적어야 한다고 저자는 얘기합니다. 그리고 어떻게 달성할지에 대한 것 보다는 무엇을 달성하고자 하는지가 중요하다고 합니다. 사실 이 부분은 끌어당김의 법칙이 생소한 분들은 무슨 말도 안되는 소리냐며 관심을 접으 수도 있습니다만, 정말 그런게 있나? 하는 분들은 많은 공감을 느끼면서 읽을 수 있는 대목이었습니다.

책에서도 예를 들었지만, 저 또한 경험을 했던 것이 있었습니다. 자동차를 주문하고 출고일 까지 기다리면서 제가 주문했던 것과 같은 브랜드, 같은 차종이 왜 이렇게도 많은지 참 의아했던 적이 있습니다. 내 무의식에 이미 그것에 대해 집중하라고 명령을 내리니 그것만을 바라며 찾게 되었고 결국 의식에서 내 눈으로 볼 수 있었던 겁니다. 이와 같은 예는 아주 많습니다. 오늘따라 신발이 좀 이상하다 싶으면 다른 사람들의 신발만 나도 모르게 들여다 보게 되는 경우도 있었고, 한참 전에 막연히 하고 싶었던 일을 어느 순간 내가 하고 있던 경험도 많았습니다.

무심코 이뤄졌다고 생가가했던 일들을 돌이켜보면, 제가 내심 바라던 것들인 경우가 많았습니다. 단순히 우연이라고 치부하기엔 조금 억지스런 느낌도 있었구요. 어떻게 보면 약간 종교적인 느낌인가 싶다가도 내 안에서 이뤄지는 일이니까 또 그것과는 거리가 있어보였습니다.

목표 정하기

목표를 정하다는 것을 우리 생활에 비유하자면 자동차 내비게이션을 찍고 가는 것과 같습니다. 너무 빠른 구역이나 조심히해야 할 장소를 지날 때는 내비가 알려주듯이, 우리의 무의식이 우리에게 말을 해줍니다. 그리고 목적지로 가는 방향과 다른 길로 걸으려고 하면 길을 잘못들였다고 알려주기도 하구요. 이건 우리가 의식하지 못하면 느끼지 못할 수도 있지만 비슷한 경험을 해보셨을 거라 생각합니다.

확언과 시각화

요즘 자기계발 유튜버가 많이 다루는 주제이기도 한 확언과 시각화입니다. 이 모든것들이 어찌보면 1장 망상활성계(RAS)의 비밀의 내용과 궤를 같이하고 있습니다. 이 부분과 관련된 책들에 대한 추천 목록을 정리할 예정입니다. 확언과 시각화 모두 나의 무의식 속에 각인하는 과정인데요. 그렇게 하면 목표에 집중해서 나아가고, 결국엔 닿을 수 있다는 생각에서 시작된 겁니다.

간단히만 소개하자면, 시각화 연습은 1. 긴장을 풀고, 2. 대상을 그리고, 3. 나를 그림 안에 넣고, 4. 행동에 옮기는 것으로 단계를 나눌 수 있습니다. 유명 운동 선수들이 자주하는 방법이기도 한데요. 스켈레톤 금메달리스트인 윤성빈 선수도, 뿐만 아니라 무하마드 알리, 크리스티아누 호날두, 르브론 제임스, 로더 페더러, 타어거 우즈 등 수많은 운동 선수들이 시합 전에 마음 준비에 중요한 부분이라고 언급했었습니다. 이처럼 실제로도 많이 실행하고 있습니다.

구체적이어야 한다.

그냥 막연히 “나는 성공한다.”라는 문장으로 확언을 한다면 그 효과가 미비할 수 있습니다. 구체적으로 “나는 XX년 X월 까지 무엇을 달성한다”라는 식의 문장이 보다 구체적으로 내 무의식에 의미를 전달해 줄 수 있습니다.

많은 분들이 현재 진행하고 있는 100번 쓰기나 1000번 말하기 등도 이와 같이 구체적인 문장을 만들어 반복합니다. 잠재의식에 명확한 나의 목표를 전달해주고, 자신감이 생기게 되는 것입니다.

정리

이 책에서는 전반적으로 잠재의식, 확언, 시각화 등의 우리가 소위 ‘끌어당김의 법칙’이라고 하는 것 중 많은 부분을 다루고 있습니다. 많은 사례와 보다 구체적인 예시로 설명을 해줘서 처음 접하는 분들도 어렵지 않게 읽힐 거라는 생각이 듭니다. 다만, 책의 후반부로 갈수록 주제에 대한 집중력이 조금 떨어지는 느낌을 받았고 지극히 사적인 얘기를 하기도 해서 아쉬운 부분도 있었습니다.

하지만 이 책은 어느 분에게나 꼭 추천을 해드리고 싶은 책입니다. 미래에 대한 불안감이 있으시거나 지금 어떻게 앞으로 가야할지 모르시는 분들에게는 꽤나 도움이 될 거라 확신합니다.